bg 
През юли празнуваме три години откакто iuvo направи за първи път своята заявка на финтех сцената в Европа. 1000 дни по-късно вече имаме 7 оргинатора, над 12 хиляди инвеститори, средна годишна доходност от 9,2% и над 70 милиона евро инвестирани средства.
Само за една година към платформата се присъединиха 3 нови оригинатора, 5000 инвеститори, а инвестираните средства за последните 12 месеца са 20 милиона евро. Ръстовете от над 40% при инвеститорите и от над 30% на инвестираните средства доказват бързите темпове, с които се развиваме. През последната година, към вече познатите платежни методи на платформата, добавихме и нов такъв – Trustly.
През следващите месеци ни предстои разширяване на портфолиото с оригинатори от Испания и Полша, както и с различни видове кредити. В подобна интензивна обстановка се поздравяваме за добре свършената работа и си пожелаваме следващите три години да са още по-енергични в посока засилване присъствието на iuvo на Европейския пазар и влизането му в Топ 3 на P2P платформите от този сегмент.
Традиционно на рождения ни ден задаваме няколко въпроса на Изпълнителния директор на iuvo Ивайло Иванов, за да проследим успеха на платформата през неговите очи и да направим равносметка на отминалото време и постигнатите успехи.
Ивайло, как би описал първите три години в iuvo?
Първите три години на iuvo бяха изключително динамични. Поставихме стабилна основа на една иновативна финансова услуга, като същевременно растяхме експоненциално по параметри на нови клиенти и на привлечени средства в платформата. На третата си година iuvo е в Топ 5 на Р2Р платформите от своя сегмент в Европа, изпреварвайки по-стари и по-добре капитализирани конкуренти. Обслужваме клиенти на четири езика (български, немски, английски и съвсем скоро – испански).
Какво е най-важното нещо, което платформата постигна за този период?
Изграждането на ИТ инфраструктурата, както и на силен основен екип, които ни позволяват да растем толкова бързо. Привличането на критична маса от инвеститори от цяла Европа. Популяризирането на бранда iuvo в цяла Европа като една от най-сигурните и най-перспективни Р2Р платформи.
Какви са трудностите, с които екипът се сблъска и начините, по които ги преодоля?
Като всяка нова услуга, особено в сферата на финансите, iuvo трябваше да спечели доверието на своите клиенти. Това е продължителен процес и изисква време, подкрепа от екипа и непрекъсната връзка с клиентите. Мога твърдо да заявя, че в момента ние сме платформата с най-добро клиентско обслужване на Европейския пазар и това е от огромно значение за резултатите ни. Това ще продължи да бъде нашият фокус.
Какви са прогнозите ти за P2P индустрията за следващите три години?
Сегментът изживя страхотен ръст в последните пет години и това доведе до появата на много нови играчи. Практически, единственият параметър, по който всички се конкурират, е възвръщаемост на инвестицията. Очаквам в средносрочен план клиентите да започнат да узряват и да обръщат внимание на много важни фактори като риск на инвестицията, практики на платформите за справяне с тези рискове, клиентско обслужване и клиентско изживяване. Например, има разлики между това да инвестираш в кредити, отпуснати в Полша или Испания, и такива, отпуснати в Украйна или Армения. Те се обуславят от регулаторната рамка, клиентската база, бизнес средата и други фактори, като това резултира в различна доходност. Тези взаимовръзки трябва да се вземат предвид от инвеститора, а в момента това не се случва достатъчно.
Как би описал инвеститорът в iuvo в едно изречение? Различен ли е профилът му от времето на старта преди три години?
Прогресивен, рационален човек, който мисли, търси нови възможности и не прави компромиси с изискванията си. Профилът постепенно се измества от т.нар. ранни ползватели на услугата към по-широка аудитория, която е недоволна от възвръщаемостта и обслужването от други спестовни услуги, които използва.
Какво би казал лично на днешните инвеститори в iuvo? Защо присъствието им е важно за iuvo и защо платформата е важна за тях?
Инвеститорите са нашият най-голям актив и ние се развиваме благодарение на тяхната дейност на платформата и на тяхната обратна връзка. Няма съмнение в това. Платформата е важна за тях, защото им дава най-добрият инвестиционен и спестовен продукт от гледна точка на корелация „доходност и риск“ на пазара в момента.
И последно – какъв е личният ти съвет за постигане на по-висока доходност в iuvo?
Казвал съм го и преди – диверсификация. Няма да се изморя да го повтарям. Р2Р инвестициите са дългосрочен продукт и макар да има стратегии, които могат да дадат силен резултат в краткосрочен план, те никога няма да бият доходността на една максимално диверсифицирана стратегия за 5 или 10 години.
