Iuvo става на 2!

Три оригинатора, 5000 инвеститори и 20 милиона евро по-късно

Също като развълнувани родители, които празнуват порастването на своето дете, днес ние ентусиазирано отбелязваме втория рожден ден на iuvo. През втората година от съществуването си станахме лицензиран кредитен посредник в Естония – един от най-прогресивните и добре регулирани пазари за P2P кредитиране. Освен това добавихме трети оригинатор към платформата – iCredit Румъния. Така за потребителите стана възможно да регистрират инвеститорски профили за заеми в румънски леи. В стремежа си да сме достъпни за повече пазари започнахме да предоставяме обслужване на немски език.

Благодарение на разширяването на предлаганите от нас услуги през 2018г. удвоихме броя инвеститори в платформата, които вече са над 5000. Бяха добавени и финансирани 4 пъти повече заеми отколкото миналата година, а оборотът ни се покачи 5 пъти, достигайки над 20 милиона евро.

Оставяйки резултатите настрана, разговаряме с изпълнителния ни директор Ивайло Иванов, за да разберем мнението му за развитието P2P кредитирането, както и плановете му за бъдещето на iuvo.

Г-н Иванов, вече наблюдавате растежа на iuvo в продължение на две години. Смятате ли, че инвеститорите вече са по-отворени към FinTech сектора и към P2P кредитирането в частност?
Пазарният сегмент на FinTech продуктите определено расте, особено що се касае до мобилни портфейли и транзакции. Инвестициите в публичното финансиране също се задвижиха, като P2P кредитирането е основен катализатор – то „държи“ над 60% от растежа на този сектор. Наблюдаваме позитивни тенденции в Германия, Великобритания, Испания, скандинавските и балтийските страни. Хората, с които разговаряме по тези ширини, са запознати с P2P като бизнес модел и вече успешно го включват в стратегията си за спестяване.

Коя смятате, че е най-ангажираната ви група инвеститори що се касае до възраст, общ доход и подобни демографски фактори?
Ние сме атрактивни за хора на възраст между 25 и 60, които са наясно колко е важно спестяването и инвестирането и са отворени към новите технологии. Те ни сравняват с обслужващите ги банки и им харесва, че при нас получават много по-добро обслужване и по-високи лихви.

Инвестироите избират ли iuvo пред други методи за инвестиране или P2P кредитирането е само допълващ инструмент в цялостната им стратегия? Наблюдавали сме различни случаи. Говорим с хора, които не искат да стъпят в банка никога повече и се ориентират изцяло към P2P кредитиране . Имаме и инвеститори, които просто желаят да диверсифицират източниците си на пасивен доход – имат банкови депозити, инвестират в P2P, понякога притежават недвижими имоти или пък участват в инвестиционни фондове. Независимо какво е мнението ви за различните инвестиционни инструменти, които се предлагат, едно нещо е ключово: диверсификацията.

Как научават хората за iuvo? Наблюдавате ли повишен брой препоръки, инвеститорите препоръчват ли платформата на своите приятели?
Разказваме за себе си в различни канали. Използваме онлайн реклама, за да помогнем на хората да ни открият, но се стараем след това да създадем лична връзка и подход с потребителите. Всички новорегистрирани инвеститори получават напътствия от екипа ни как се ползва платформата. Вземаме участие в различни събития, където каним клиентите си, за да се запознаят с нас и на живо. Наскоро започнахме да правим уебинари, в коитозрителите могат да се включват, за да споделят или получат обратна връзка. Наясно сме, че когато говориш за пари, трябва да си извоюваш доверието на хората и смятаме, че малко по малко успяваме да го постигнем.

Какъв е Вашият съвет към прохождащите в P2P кредитирането инвеститори?
Имам два:
1) Диверсифицирайте винаги.
2) Оставете ни да ви напътстваме. Iuvo е животът на нашия екип още откакто стартирахме – ние сме най-правилните хора, които да ви обяснят как да извлечете максималните ползи от платформата.

Каква е следващата стъпка за iuvo – планирате ли да се разширите към нови пазари или да започнете работа с още оригинатори през следващата година? Не спираме да се стараем да разнообразяваме услугите, които предлагаме. Скоро ще добавим още международни партньори с нови кредитни продукти. Разбира се, няма да спрем да развиваме и традиционните си услуги – предстои да предложим инвестиране с още валути, както и да разширим многоезичното си потребителско обслужване. Разработваме и няколко функционалности на платформата, чиято цел е да я направят още по-интуитивна и лесна за ползване.

Не на последно място – ще започнем да обръщаме по-специално внимание на лоялните ни инвеститори, които повярваха в нас и до ден днешен използват услугата. Подготвяме няколко предложения специално за тях.

Каква е прогнозата Ви за растежа на iuvo до третия рожден ден?
Ще бъдем щастливи, ако успеем да запази сегашния темп на растеж. Iuvo е една от най-бързоразвиващите се платформи в Европа – този факт говори сам за себе си.

Iuvo нямаше да е успешен продукт, ако ги нямаше прекрасните хора зад него. Планирате ли да разраснете екипа в идната година?
Екипът ни расте постоянно. В последната година размерите му се удвоиха и това ще продължи през следващата. Удовлетворението на инвеститорите е ключово за нас, така че в него ще концентрираме всички ресурси. Очаквайте приятелско обаждане от нас, за да ви попитаме как се чувствате като потребител на iuvo!