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Continuamos la serie de entrevistas con nuestros socios originadores. Presentamos una entrevista con Janusz Bieniek, Director General y miembro de la Junta Directiva de la compañía de préstamos polaca KFP. Nos ha contado cómo se unió a KFP como uno de los originadores en iuvo. Lea más sobre el modelo de negocio de la compañía de préstamos, sobre la diferencia enre iuvo y otras plataformas P2P según Mr. Bieniek y sobre sus consejos para invertir con éxito.
¿Cómo es el modelo de negocio de su empresa?
KFP es una sociedad de crédito que ofrece préstamos para uno de los segmentos de clientes de más rápido crecimiento en Polonia: las micro y las pequeñas empresas. En nuestro negocio utilizamos las últimas herramientas disponibles para optimizar costos y mejorar el trabajo. Nuestro modelo consiste en una combinación de servicios en línea y procedimiento tradicional del sector bancario. Eso nos permite desarrollar un procedimiento rápido y fácil para los prestatarios, manteniendo al mismo tiempo buenas estadísticas de cartera comparables al sector bancario. Nuestra red de ventas se basa en una red comercial externa que genera alrededor del 90% de las ventas. Actualmente colaboramos con más de 15,000 corredores en Polonia, incluidos más de 5,000 corredores activos.
¿Cómo y por qué decidió Ud. unirse a iuvo como originador?
Nuestra compañía observa atentamente los cambios en el mercado. Es especialmente interesante para nosotros el impacto de las nuevas tecnologías en el sector bancario y no bancario. Las nuevas tecnologías son una oportunidad para conseguir ventajas en el mercado y desarrollar productos y servicios para clientes.
El año pasado decidimos comenzar la cooperación con iuvo, que ofrece soluciones muy innovadoras para nosotros y también para los inversores que querían diversificar sus propias inversiones.
¿En qué se distingue iuvo de otros jugadores en el mercado? ¿Cuáles son las principales ventajas de iuvo?
Iuvo es una herramienta innovadora para inversores que ofrece una alternativa al mercado de capitales. La plataforma iuvo es fácil de usar y está abierta para todos los inversores, pequeños y grandes. Para nosotros, los originadores, lo más importante es mantener el alto nivel de profesionalismo en nuestra colaboración.
¿Cómo compararía su participación en iuvo con su experiencia con las herramientas de inversión tradicionales?
La plataforma iuvo es una alternativa muy interesante a las formas tradicionales de inversión. A nuestro juicio, la posible tasa de rendimiento combinada con la posibilidad de diversificación de inversiones y la opción de «recompra» son las mayores ventajas de la oferta de iuvo.
¿Cómo describiría su experiencia con la plataforma en tres palabras?
Innovativa, rentable, segura.
¿Qué aconsejaría a los que actualmente están considerando invertir en préstamos P2P?
El primer paso para los principiantes debería ser el de conocer las plataformas p2p y las posibilidades que ofrecen. En cualquier cuestión, los usuarios siempre pueden preguntar a iuvo – y siempre les ayudarán. Si alguien quiere invertir de forma independiente, la regla más importante es diversificar su cartera.
¿Qué necesitamos hacer para mejorar nuestro trabajo?
La falta de posibilidad de cambiar divisas a través de la plataforma es un inconveniente para los inversores, basados, por ejemplo, fuera de la zona euro o en Bulgaria. La posibilidad de cambiar divisas en un solo lugar facilitará la inversión en la plataforma iuvo.
¿Cómo describiría un inversor típico de iuvo?
Una persona que usa las nuevas tecnologías y busca seguras y alternativas formas de inversión.
¿Puede predecir el futuro de los préstamos en P2P y de la industria FinTech?
Los servicios de Nueva Tecnología y de P2P son las áreas de más rápido crecimiento en el negocio desde hace muchos años. Una especie de confirmación de estas palabras es la elevada valoración de las empresas FinTech. En nuestra opinión, el crecimiento de FinTech y p2p no frenará porque es el futuro de los servicios y ofrece muchas ventajas para las empresas haciendo los servicios muy fáciles de usar. También los cambios en las leyes, como la directiva europea «PSD2», ayudarán al desarrollo de la integración de plataformas p2p con el sector bancario. Esta es nuestra oportunidad de dar nuevas soluciones a los clientes en el futuro próximo.
